百学山的博客

        西方国家流传着一个故事：三个商人死后见上帝时，讨论他们在尘世中的功绩。
        一个商人说：“尽管我经营的生意接近于倒闭，但我和我的家人并不在意，我们生活得非常快乐。”上帝听罢，给他打了50分。
        第二个商人说：“我很少有时间和家人呆在一起，我只关心我的生意。你看，我死之前，是一个亿万富翁！”上帝听罢默不作声，也给他打了50分。
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　　有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。” 
　　于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
　　“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，
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        世界知名的管理顾问大师彼得·杜拉克在从事诊断顾问工作时，情形是这样的：
        双方坐定之后，雇主总会提出一大堆的难题向杜拉克请教。杜拉克推开了这些问题，然后问客户说：
        “你最想做的事是什么呢？”
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        荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，永不俱怕客户拒绝。据说这主要得自他童年宝贵的启示。童年时，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。奥城良治将这段童年经验运用在遭遇拒绝上，客户的拒绝扰如撒尿在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户，不必惊慌失措，这就是他的“青蛙法则”。

        意大利经济学家菲尔费雷多·帕累托曾提出一则应用很广的“重要的少数和琐碎的多数——80／20原理”。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数，因此只要控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量上，就是80%的价值来自20%的因子，其余20％的价值来自80％的因子。

        例如：
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        有一个企业家坐在餐厅的角落里，独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去，问道：“您一定有什么难解的问题，不妨说出来，让我给您帮帮忙吧！”

        企业家看了他一眼，冷冷地说：“我的问题太多了，没有人能帮我的忙。”

        这位热心人立刻掏出名片，要企业家明天到他的办公室去一趟。

　　大山很美，山里来了一只狼，狼饿了，找食吃，见到了一群猫。
　　这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，其他猫也没有给予帮助。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。
　　狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。
　　狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫，一只大老虎的力量大过一群猫。

        李四为人挺好，能力也佳，却总是官途不顺。他自己也纳闷儿：“有人跟领导搞不好关系所以才不被提拔，我跟领导关系倒是不错，怎么也不起作用呢？”

        星期天，他正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是他帮儿子出主意：“你不会给自己搭几座桥吗？”

　　三个旅行者同时住进一家旅店。早上出门时，一个旅行者带了一把伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。

　　晚上归来时，拿雨伞的人淋湿了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手者却什么事都没有。前两人都很奇怪，问第三人这是为什么。

　　第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跛呢？”

　　“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑开伞大胆地在雨中走，衣服还是湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

　    在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死50万人，父子俩却活了下来。
　    1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生易。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说:“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把柄看一看。” 
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