百学山的博客

        哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。

        对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

        他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

　　两只公鸡刚刚打完架。被打败的公鸡逃到一边躲了起来，胜利的公鸡则跳到墙上高兴地喔喔叫。叫声被一只老鹰听到了。“悠着点，伙计，太骄傲了会倒大霉的。”

　　老鹰说完，就向这只骄傲的公鸡俯冲过来，准备吃了它，这时，那只刚被打败的公鸡跳了出来，加入它那同类的战斗。很不幸，老鹰被打败了。

　　营销启示：在营销市场中，竞争对手中是竞争的也是合作的。如果企业受到外来强大对手的攻击时，联合起来要远比互相争斗获得的收益更大。

　　温莎公爵除了不爱江山爱美的传奇外，还有许多不为人知的小故事。

　　有一次，英国王室为了招待印度当地居民的首领，在化敦举行晚宴。宴会中，达官贵人们觥筹交错，相与甚欢，气氛融洽。可就在宴会结束时，出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盆，印度客人们看到那精巧的银制器里盛着亮晶晶的水，以为是喝的水呢，就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆，不知如何是好，大家纷纷把目光投向主持人。温莎公爵神色自基，一边与客人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来会造成难堪与尴尬倾刻释然，宴会取得了预期的成功，当然也就使英国车家的利益得到了进一步的保证。

        鲁国有一个喜欢钓鱼的人，他认为钓鱼这件事必须认真对待才行。

        “马马虎虎怎么能钓到鱼呢？”他想。

        他用黄金做了一个金钩，在钓竿上镶满名贵的玉石，用翠鸟华丽的羽毛做成渔线。还有钓饵，是用肉桂做的，可能肉桂是一种名贵的香料的缘故吧。他心想，这么香的东西，鱼肯定会喜欢的。

        山里住着一位以砍柴为生的樵夫，在他的建造下，终于完成可以遮风避雨的房子。

        有一天，他挑了砍好的木柴到城里交货了，当他黄昏回家时，却发现他的房子起火燃烧了。

        左邻右舍都前来帮忙救火，但是因为傍晚风力过于强大，所以还是没有办法将火扑灭，一群人只能静待一旁，眼睁睁地看着炽烈的火焰吞噬了整栋木屋。

        有一天，上帝召集了所有的动物聚在一起吃饭。吃完饭后，上帝取出了一双翅膀。

        “我有一样东西要赐给各位，如果你还蛮喜欢这件礼物，就可以把他拾起来放在背上。”

        动物们一听到有礼物可领，便争先恐后地挤到了上帝的面前。但是当他们看到躺在地上的翅膀时，不禁面面相觑地互望着。心想，把这么笨重的东西放在背上，不累死才怪呢！

        有一个年轻人总想学一身了不起的本领，他听说住着一个会杀龙的人，于是就用家里所有财产做学费，去跟那个人学习杀龙。三年后，他学完了一整套杀龙的技术。

        学成归来，才发现怎么也找不到龙，辛辛苦苦学来的本领，却一辈子也没派上用场。

        营销启示：营销是一个非常讲究实践的工作，如果营销者学习了一些不适用的东西，技术再好也没有用。如果一个企业只依靠那些照搬书本、开口必称某理论的营销者，那么这个企业危矣。

        有一个商人，到外地去买了一车的沉香，运回故乡来贩卖。

        结果因为沉香较昂贵，所以很少人购买。

        而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木炭便宜，一下子就卖光了。

        这位商人眼尖隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香却卖不出去，心中甚是着急，左思右想，他终于想到了一个办法。

        一头羊到了天堂对上帝说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

        上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性,这就是差别呀。”

        一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

        营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。